Étude de marché et analyse de la demande

En tant que responsable de l'équipe marketing de l'entreprise, j'ai constaté, grâce à une étude de marché exhaustive, que la demande de réfractaires à base d'alumine sur le marché du Moyen-Orient est en croissance. Les données montrent que la taille du marché dans la région atteindra environ 2 milliards de dollars américains en 2022 et devrait croître à un taux annuel de 7 % au cours des cinq prochaines années. Le développement des industries à haute température, telles que la fabrication de l'acier et du verre, est la principale raison de cette croissance.

Détermination du marché cible

Sur la base des résultats de l’étude de marché, nous avons identifié les principaux marchés cibles au Moyen-Orient, en nous concentrant sur les villes industrielles à croissance rapide telles que Dubaï et Riyad, qui non seulement disposent d’installations industrielles avancées mais sont également disposées à investir dans des matériaux réfractaires de haute qualité.

Positionnement du produit

Afin de se démarquer de la concurrence, nos matériaux réfractaires en alumine seront positionnés sur le marché haut de gamme. Par rapport aux produits bas de gamme, nos matériaux réfractaires ont une durabilité plus élevée et une meilleure résistance à la corrosion. Grâce à cette stratégie de différenciation, les clients cibles pourront pleinement apprécier la grande valeur des produits.

Stratégie de prix

Étant donné que les consommateurs du marché du Moyen-Orient sont prêts à payer plus cher pour des produits de haute qualité, nous adoptons une stratégie de tarification basée sur la valeur. Nos recherches montrent que jusqu'à 76 % des clients potentiels sont plus disposés à payer pour des matériaux réfractaires aux excellentes performances, ce qui étaye nos prix haut de gamme.

Promotions

Enfin, en termes de développement de la marque, nous prévoyons d'accroître la notoriété de la marque grâce à une série d'activités promotionnelles complètes en ligne et hors ligne. En ligne, nous placerons des publicités sur des sites Web bien connus du secteur et utiliserons des influenceurs sur les réseaux sociaux pour faire la promotion. Hors ligne, nous participerons à des expositions industrielles au Moyen-Orient pour communiquer directement avec des clients potentiels en face à face et démontrer les avantages de nos produits et notre force technique.

Grâce aux stratégies ci-dessus, je pense que nous pouvons réussir à établir l'image de marque des matériaux réfractaires en alumine sur le marché du Moyen-Orient, augmenter la part de marché et, en fin de compte, atteindre les objectifs de vente et de croissance commerciale attendus de l'entreprise.